在全球电商市场蓬勃发展的当下，家居行业的跨境出海浪潮正席卷而来，为众多供应商带来了前所未有的机遇。而Wayfair，作为家具家居垂直电商领域的巨头，无疑是这片蓝海中的领航者，更是品质出海，健康发展的价值倡导者！

4月8日，备受瞩目的Wayfair首届亚太区新供应商年度峰会即将拉开帷幕，值此重要节点，让我们一同深入剖析家具家居行业的出海的新机遇，探寻Wayfair平台上的品类增长蓝海，助力供应商解锁新的增长密码。

跨境风口正当时，家具家居出海“钱”景几何？

当下，全球家居市场正处于规模持续扩张的上升期。据Wayfair估算，2024年北美与欧洲家居市场规模超8000亿美元，到2030年预计突破1万亿美元。

与此同时，线上购物的潮流席卷家居行业，线上渗透率显著攀升。以美国这个主要市场为例，家居类 B2C 线上渗透率已超 20%。不仅美国市场线上发展态势良好，其他地区市场规模同样可观。其中，加拿大家居市场规模达 300 亿美元，欧洲市场规模达 3500 亿美元。这些数据清晰地表明，家居线上市场潜力无限，如此庞大的市场蛋糕，正等待着供应商们去分食，跨境家居电商的红利期已然来临。

消费者购物习惯的转变，成为推动这一市场发展的关键动力。随着互联网技术的普及，越来越多消费者青睐通过跨境电商平台选购家居产品，享受全球优质商品带来的独特体验与便捷服务。如今，他们不仅追求家居产品的实用性，更注重独特性、个性化。同时，对于大件产品和易损产品，专业的物流和优质的服务成为影响购买决策的重要因素。这为能够精准把握消费者需求的供应商创造了广阔的发展空间。

面对如此机遇，供应商们如何挑选契合自身发展的平台？又该怎样抓住细分品类的机会，开辟新的增长赛道？在众多平台中，Wayfair凭借在优势品类上的深耕细作，成功脱颖而出，成为家具家居出海的理想之选。

Wayfair凭何“称霸”？优势品类藏着大机遇！

在竞争激烈的家居跨境电商领域，Wayfair能够在行业中占据重要地位，靠得绝非偶然，而是实打实的硬实力。

Wayfair 是一个专注于家具家居市场的垂直电商平台，其所在市场总量高达 8 千亿美元。从用户数据来看，其平台拥有超2200万名活跃用户，2023年有79.7%的订单来自回头客。在2021年，每个购买周期，客户平均访问Wayfair达10次以上，浏览超30件产品，Wayfair.com的客户为全部商品目录提供了超800万条评论。如此高的用户粘性和消费者参与度，在行业内实属罕见。

Wayfair于2014年在纽交所上市

在品牌影响力方面，Wayfair在北美和欧洲地区具有强大的品牌知名度。自2011年Wayfair.com推出后，在美国，有82%的消费者熟悉这个品牌；在美国和加拿大，它是消费者在线购买家具家居产品的第一大平台；在欧洲，Wayfair是消费者最推荐的10大家居品牌之一。

在物流和订单履约方面，Wayfair拥有专业的端到端物流网络解决方案，不仅官方物流CastleGate Forr:破高膙辚?f然揩襮嫛蟿F鸠5pep=k?确矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鹆黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鲩M(缬s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫arding以及官方仓储物流网络CastleGate Fulfillment遍布各站点，还合作优质第三方服务商网络来保障履约服务。此外，Wayfair配备超过4000人的专业客户服务团队，让供应商没有后顾之忧。

凭借这些优势，Wayfair汇聚了庞大的消费群体，也为各品类产品搭建了广阔的销售舞台。那么，在Wayfair平台上，哪些品类更具发展潜力，能为供应商带来丰厚的利润呢？接下来，让我们深入分析Wayfair的优势品类，探寻其中隐藏的巨大商机。

（一）传统优势“压舱石”：软体及客厅家具

在Wayfair平台，软体及客厅家具是传统优势品类，像常见的沙发、躺椅等，不仅积累了庞大的客户群体，也收获了极高的消费者认知度。除此之外，卧室家具、厨房以及餐桌家具同样畅销。长期以来，消费者对这些品类的需求始终旺盛，市场规模庞大。广阔的市场不仅催生了多样的客户个性化需求，也为供应商带来了更多机会。

对此，供应商可围绕“家居生活”这一概念，横向进行品类拓展及搭配销售。比如利用消费者购买沙发等客厅家具的契机，精准推荐风格统一的茶几、电视柜，满足一站式购物需求，进而提高客单价和销售额。另外，还可深挖个性化需求，开发定制化产品；强化产品设计，注重舒适性与时尚感的融合等。

（二）增长迅猛“潜力股”：户外、家居收纳等

近年来，户外和收纳品类在Wayfair平台上呈现出强劲的增长势头。在户外品类中，庭院产品以及组合家具，像户外凉亭、工具房、组合休闲座椅和按摩浴缸等，是主要的销量来源。而庭院秋千、夹板箱、遮阳伞、桑拿房、星空棚等产品的增长速度格外突出，2021年以来这些品类的销售额快速增长。随着人们对户外生活品质的追求不断提高，户外家具的线上市场需求预计还会持续扩大。

收纳品类的表现同样可圈可点。随着人们对生活空间精细化管理的需求日益增加，收纳产品的市场潜力巨大。无论是衣柜收纳、厨房收纳还是客厅收纳产品，都深受消费者喜爱。供应商可以针对不同空间的收纳需求，设计出更具创意和实用性的产品。比如分层可调节的衣柜收纳架、多功能厨房抽屉收纳盒等，以此抢占这一快速增长的赛道。

（三）潜力品类崛起，供应商的黄金蓝海商机！

在Wayfair的广阔商业版图中，众多潜力品类崭露头角，展现出蓬勃的发展潜力。

在家居装饰与地毯板块，庭院装饰中的喷泉、家居装饰里的相框，还有特定尺寸和颜色的区域地毯，满足了人们对品质生活的追求，市场需求持续攀升。在纺织品类中，床上用品的不同套件以及窗帘用品的多样款式，均在各自价格区间内拥有稳定的消费群体，因而增长空间十分可观。

板式家具领域，从卧室的床具到办公的桌椅，从娱乐的电视柜到室内的壁炉，每个品类都因消费者的个性化需求而充满商机。而灯具、储物收纳、宠物用品等其他品类，也在不断创新中拓展市场。灯具的独特设计、储物收纳的实用功能、宠物用品的人性化考量，都精准对接市场需求。

这些潜力品类精准顺应消费趋势，满足消费者对个性化、多元化、品质化的追求，不仅是Wayfair平台的增长引擎，更赋予供应商充满无限可能的发展前景。

总体来看，Wayfair凭借其强大的平台实力以及丰富多样的优势品类，为供应商提供了广阔的发展空间。无论是想在传统品类中深耕，还是在新兴品类中抢占先机，供应商都能借助Wayfair平台资源与优势，实现业务的拓展与提升。

峰会即将启幕，跨境之路如何借势腾飞？

在Wayfair提供的广阔发展蓝图下，不少供应商都在思索：如何才能更高效地在Wayfair平台发力，深度挖掘潜在商机？即将拉开帷幕的2025Wayfair亚太区新供应商年度峰会，有望成为破局的关键所在。

此次峰会专为亚太地区新供应商量身打造，汇聚海量关键信息与丰富交流契机。Wayfair创始人与全球高管团队将齐聚深圳，为新供应商提供与核心决策层直接对话的宝贵机遇，助力其深入洞悉Wayfair的发展方向并完善战略布局。

峰会期间，25位全球高管将聚焦行业发展机遇，分享务实的业务发展策略，从市场运营、产品展示、物流库存管理等领域，为供应商提供专业指导。

围绕供应商家居跨境业务面临的难题，峰会精心设置14大核心内容，精准定价、促销攻略、国际物流等关键议题，旨在助力供应商解决实际运营问题，突破发展瓶颈。

此外，2位头部亿级大卖将分享在Wayfair平台的成功经验，涵盖从业务策略，市场拓展到运营落地，团队建设等实践心得，为新供应商提供可借鉴的运营思路。特别是，如何从传统外贸实现成功转型，将给在转型阵痛期的老板们带来实践经验！

峰会现场还设有8大官方咨询展台，供应商可与Wayfair专业团队进行一对一交流。无论是平台规则、政策解读，还是运营过程中的具体问题，都能在咨询展台获得专业解答与建议。

对于期望在Wayfair平台开展业务、进军家居跨境电商领域的供应商而言，这次峰会至关重要。峰会名额有限，先到先得！抢先占位，借助Wayfair平台，开启家具家居出海新篇，抓住机遇，抢占跨境电商先机！扫码报名↓↓↓

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